¿Hay veces que no sabes qué palabras usar para poder vender tu producto, servicio u oportunidad de negocio?

No cualquier frase vale para transmitir lo que tu producto o servicio viene a ofrecer al mercado.

Es importante saber qué palabras vas a usar a la hora de vender y conseguir prospectos.

A veces no es fácil dar con las frases idóneas e incluso si en tu negocio ya usas Facebook ADS y estás probando distintos anuncios, habrás comprobado que un mismo post con una misma foto pero con texto distinto, puede variar los resultados.

Si no sabes de lo que hablo con este ejemplo, no te preocupes, en alguno de los episodios de la temática de redes sociales, nos adentraremos en el mundo de Facebook. O incluso puedes escribirme sobre alguna temática que requieras saber y haremos un artículo sobre ello 😉

Pues bien, volviendo al tema de los mensajes persuasivos para tu negocio MLM.

Este nos va a permitir conectar con nuestra audiencia…

El mensaje será la clave y no tu producto, ni tu oportunidad de negocio. Las personas van a ir a ti por lo que les transmitas no por lo que tengas.

Tienes que ser consciente que lo primero que debes transmitir a tu audiencia es que eres un profesional de tu negocio y esto nace a través de la marca personal.

Por ejemplo, hay muchas personas en el mundo del MLM que se dedican hoy en día a vender productos de nutrición e incluso están en la misma compañía.Para poder diferenciarte del resto, antes de nada es necesario crear tu marca personal.

Es decir, muchas personas por ejemplo están en Herbalife, pero tu no debes vender Herbalife ni hablar de la compañía. Debes venderte tu como profesional de la nutrición y los productos que vendes son el vehículo a ese estilo de vida que las personas desean. Pero debes crear esa profesionalidad como asesor nutricional y las personas irán a ti por TI no por tu producto. 😉

Por otro lado el tema de los mensajes y el copy,  es un asunto muy importante dentro del MLM, y por ello vamos a dedicarle una temática completa. Son muchos factores los que están relacionados con la marca personal, y uno de ellos es este, el transmitir mensajes exitosos a la audiencia.

Cuando comiences a dar mensajes exitosos…

Las personas verán que detrás de esos mensajes hay un profesional con una marca personal, y tus cierres aumentarán de manera considerable!

Para comenzar a crear tus mensajes persuasivos necesitas tener claro que detrás de una frase hay una conexión entre tu contacto y tú.

Por ello es importante que al margen de tu producto, tu servicio u oportunidad, des con esa frase que conecte con tu prospecto.

Me viene a la mente un anuncio muy famoso de Adidas que dio la vuelta al mundo con una frase épica: “Impossible is Nothing ó nada es imposible”

Este anuncio no te vendía ropa Adidas, vendía superación, sacrificio, esfuerzo, dedicación, no hay límites… La audiencia del deporte y los deportistas se sintieron muy identificados con esta campaña y se convirtió esta frase en una filosofía de vida.

¡Es posible que tengas varios productos y que vayas creando tus
frases para cada uno de ellos a medida que avances en tu proyecto!

Cuando hablamos de frases exitosas, quiere decir, los textos que uses en tus publicaciones, imágenes con frases que realices, la promoción de un producto y uses una frase gancho…

Y todo ello siempre conectándolo y pensando en tu audiencia.
Ellos son el motor de tu imaginación para crear GRANDES FRASES que hagan que te compren a ti tu producto y no a otra persona, a esto también se le llama marca personal, y como te decía al principio todo va de la mano. Una cosa no funciona sin la otra!

Con la práctica, harás que tus discursos de venta estén llenos de grandes textos, al igual que tus cierres de ventas…

Pero para ello debes de ser consciente de cómo crearlos!

¿Y cuáles son las 4 formas de crear mensajes persuasivos?

1.Mensajes de venta enfocados en la persona

2. Mensajes que empaticen con la persona

3.Mensajes desde dentro hacia fuera de la persona: “El por qué, el cómo y el qué”

4.Crear mensajes a través del deseo

Te he nombrado 4 formas distintas de crear frases exitosas. 

Veamos un poco más detallado de qué trata cada una.

1. Los mensajes de venta enfocados en la persona

A la hora de vender productos y servicios dentro de la industria MLM, cuando yo inicié en ella… Siempre escuchaba que el foco de marketing para que se produjera la venta, era tener el mejor producto del mercado, que tuviera los mejores beneficios y a un precio bastante asequible. La conocida frase calidad/precio.

Sin embargo con el paso del tiempo, me di cuenta y pude ir comprobando que el producto no es más que el resultado de lo que compra una persona y no el centro de atención para que se dé una venta.

El foco siempre ha sido la persona, sus dolores y problemas. Sobre todo ayudarle y analizar qué es lo que esta buscando…

¡Tu objetivo debe estar en tu prospecto o contacto!
Por ejemplo en DesarrollaTOnline uno de los objetivos en los que nos enfocamos es en aumentar los clientes de cualquier negocio.

Muchas personas vienen a nosotros a que les guiemos a como vender
y reclutar personas a través de internet.

Muchos Networkers vienen frustrados a DesarrollaTOnline porque se dan cuenta de que les venden “el negocio fácil” y “hartos de escuchar NOES” “Sin resultados” “trabajan con afiliados que no califican o que trabajan poco o nada”…

Nos hemos enfocado en crear un mensaje de venta desde el deseo de la persona y no desde el producto que sería formación Online.

Por ejemplo para sacar un mensaje persuasivo puedes usar estos 3 pasos:

1.Si tu…. (Si volvemos al ejemplo de DTO, “Si tu eres de las personas que está cansada de buscar contactos para tu negocio de MLM”…)

2.Deseo…(“Y deseas poder tener una lista de 100 contactos diarios a los que presentar tus productos, servicios u oportunidad”…)

3.Yo puedo…(“Yo puedo guiarte en el camino a que nunca te falten contactos con los que hablar”)

*Este sería un ejemplo básico de cómo puedes crear un mensaje
enfocado en la persona y no en el producto.

2. Mensajes que empaticen con la persona

Esta segunda forma de hacer mensajes también está enfocado en la persona pero podemos ir un poco más allá y tocar el lado más emocional. Y por eso los llamaremos mensajes empáticos.

– Para ello debes de comenzar empatizando con el “problema” de la persona. Ponte en su lugar para conectar con su lado más emocional.

– Luego prométele que va a lograr «X” cosa, que lo va a conseguir solventar. Hazle ver que estás ahí para ayudarle. Esa promesa tiene que ser algo real, un método o algo que le haga lograr el resultado que quiere.

– A continuación debes hacerle ver que lo que le prometes es real cómo te decía y por eso tienes que enseñarle alguna prueba o testimonio de otros clientes que ya han logrado lo que él o ella desea lograr y solventar.

– Una vez mostradas las pruebas, debes sacar ahí parte de tu marca personal como profesional. Decir que es lo que te diferencia del resto de personas del mercado que hacen lo mismo que tú.

– Y por último, transmite un mensaje de cierre en donde hables de una oferta irresistible y las ventajas y beneficios que logrará esa persona si toma la decisión.

Veamos un ejemplo:

Si después de un tiempo en la industria del Network Marketing y no consigues hacer crecer tu organización, tu familia y amigos no te cogen el teléfono y ni contestan tus Whatsapp..

¿Estás cansad@ de ir detrás de las personas para que te compren o se unan a tu equipo?

Yo tengo un sistema que te va a apoyar a generar 100 contactos diarios e interesados en tu oportunidad de negocio, producto o servicio, sin necesidad de perseguirlo y convencerlos. Ellos serán los que lleguen a ti usando este sistema a través del marketing de atracción.

Para que veas que el sistema funciona, voy a mostrarte las personas que usan nuestro método y han logrado en poco tiempo unos grandes resultados en su negocio de MLM.

Una de las grandes diferencias que puedes encontrar al usar nuestro sistema que, es que con nosotros tendrás un grupo de apoyo y te guiaremos en el camino. No buscamos que adquieras el sistema, queremos que tengas resultados y en equipo y todos juntos lograremos llevarte al siguiente nivel en tu negocio de Network Marketing.

Si tu das el paso de unirte a DesarrollaTOnline, vas a lograr tener contactos interesados en tu negocio, te ayudaremos a ponerlo en automático y que no estés siempre pegado al teléfono a través de un embudo de marketing digital. (Sino sabes en que consiste un embudo de marketing digital escríbenos para ver cuando es nuestra siguiente Masterclass donde enseñamos como crear un embudo desde 0)

Para ello te daremos todas las estrategias que están funcionando en Internet para cualquier negocio multinivel.

El sistema que estamos usando es uno creado por nosotros el cual reúne todos los requisitos para tener éxito en tu negocio a través de internet. 

Es el…

que tiene un costo de “X” y por tan solo hoy puedes conseguirlo por 997€ que además incluye 3 bonos:

Bono 1: Crear un Plan de Acción que que permita obtener los resultados que tu quieras para tu proyecto. Entender como funcionaria tu modelo de negocio en Internet. Ver tus circunstancias actuales y las que quieres crear y trazar un plan que te permita conseguirlo. Este plan de acción tiene un costo de 500€ y al adquirir la promoción de DNP, te haremos tu plan de acción a coste 0€.

Bono 2: Acceder a nuestros grupos privados de Whatsapp y Facebook donde podrás aclarar todas tus dudas, podrás colaborar con otras personas del grupo…etc.

Bono 3: Tendrás acceso de por vida a todas las actualizaciones que hagamos de nuestro producto de marketing digital.

Este sería un ejemplo de mensaje empatico, que puedes modificarlo tanto para una oportunidad de negocio como para un producto o servicio.

3. Mensajes desde dentro hacia fuera de la persona: “El por qué, el cómo y el qué”

¿Qué significa crear mensajes persuasivos desde dentro hacia fuera?

Si eliges comunicarte con este tipo de mensajes hallarás un camino distinto a lo que llevas recorrido hasta ahora.

Es probable que estés acostumbrado o acostumbrada a vender desde fuera hacia dentro, es decir, dar la solución antes de saber que necesita la persona o cómo puedes ayudarle.

Volvemos al inicio del post y es que desde ahí te he estado mostrando que el foco es la persona y no el producto.

Por ello este tipo de mensajes se enfoca en vender a la mente de la persona ya que es más sencillo conectar desde la emoción, el deseo, el sentimiento o problema que explicar qué deben de hacer y manipular la decisión de las personas. Deja que sean ellas las que elijan si quieren comprarte o no, primero preocúpate por ayudarles y luego dale esa solución, no lo hagas a la inversa.

Para crear mensajes desde dentro hacia fuera debes primero transmitir el por qué haces lo que haces y siempre crearás esa frase o discurso a raíz de lo que tu vas a solventar.

Luego pregúntate cómo lo haces. Es decir que método usas para demostrar lo que puede ayudar tu oportunidad, producto o servicio. Si haces una charla online, una formación, una reunión en vivo…etc.

Y por último pregúntate el qué es lo que haces?

Este tipo de mensajes puedes usar estas 3 preguntas cuando un prospecto te pregunta qué es lo que tu haces?

Y en ningún momento le hablas del producto que es lo que hay detrás y fuera de todo el proceso, le hablas desde dentro de la persona por qué haces lo que haces y cómo lo haces.

Las personas no van a comprarte un producto o un servicio o se van a unir a tu oportunidad por lo que es o son en sí, lo van a hacer por lo que eso les va a resolver o ayudar en sus vidas.

4. Crear mensajes a través del deseo

Vamos con el último tipo de mensajes persuasivos que puedes usar o crear que transmitan a tu audiencia y den el paso para comprarte o unirse a tu oportunidad.

Para llegar al deseo de la persona debes de tener claro el nicho de mercado al que vas a dirigirte.

Si volvemos al ejemplo anterior, nos dirigimos a la parte del mercado de la industria del Network Marketing, personas que tienen un negocio multinivel.

Luego piensa en el dolor que tiene esta industria, que les preocupa, qué problemas se suelen encontrar para desarrollar su oportunidad…

Ya hemos hablado antes de uno de ellos, y es la falta de contactos, de prospectos y que sean cualificados.

«Hago hincapié en este ejemplo porque es la primera piedra grande que me encontré cuando yo inicié en el MLM y la que más trabajo que costó quitar del camino y que no fuera una frustración para mi»

Una vez identificado el mercado, el dolor…

Ya pasamos al deseo, que sería por ejemplo lograr 100 contactos diarios, para no tener que ir detrás de las personas para que se unan a ti o te compren, sino que sean ellas las que vengan a ti.

¡Una vez visto los 4 tipos de mensajes persuasivos que puedes usar!

Te recomiendo que hagas un esquema o un cuadro con tus productos o servicios o si lo que vendes es tu oportunidad de multinivel…

Haz de cada tipo de mensaje un cuadrante, por ejemplo en este último, si tu vendes productos de cosmética haz un cuadro donde aparezca a qué nicho de mercado vas a dirigirte, cuál es su dolor y que desea lograr… Para de esa forma crear tu mensaje persuasivo en base a esos datos obtenidos. Al igual que te mostré en ejemplos anterior si nos enfocamos en la oportunidad de negocio como crear ese mensaje en base a datos obtenidos.

Uno de los primeros pasos de nuestro programa..

DNP(Digital Network PRO) 

Es aprender a buscar quien es nuestro cliente o distribuidor ideal.
Además de cómo localizarlo, cómo hacerle entender que tu producto o servicio es el puente que le va hacer pasar de tener un deseo a una realidad y finalmente a qué necesiten comprar tu producto a través de una Oferta Irresistible!

Finalmente, me gustaría agradecerte el haber leído este artículo y deseo que te haya ayudado y te haya sido práctico para aplicarlo en tu negocio de network marketing.

¿Preparad@ para comenzar a crear mensajes persuasivos para Vender sin Vender?

Finalmente, me gustaría agradecerte el haber leído este artículo y deseo que te haya ayudado y te haya sido práctico para aplicarlo en tu negocio de network marketing

No olvides que para cualquier duda puedes ponerte en contacto con nosotros, estaremos encantado de ayudarte!