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Cómo cerrar ventas en tu negocio MLM con estas 6 preguntas

si te encuentras en un negocio de MLM seguramente te has quedado atascado o atascada en el final de las presentaciones del mismo.

Hablamos del cierre de la venta, es el paso final y en el que más hay que dar lo mejor de uno mismo para que la persona de ese salto hacia tu oportunidad o se convierta en tu cliente.

Y te entiendo que sea el que más te puede costar y el más difícil de todos!

No te preocupes, yo pasé por lo mismo que tú y a base de PRUEBA y ERROR es como di con algunas de las CLAVES para que el cierre de una venta se produzca satisfactoriamente.

Créeme, tropecé mil veces y fastidié grandes ventas por la práctica que eso requiere.

Sin embargo, el perder a muchos futuros clientes.. me llevó a donde estoy hoy en día y así poder compartir contigo trucos, consejos, estrategias y herramientas que he podido implementar en mi negocio y que me han funcionado.

No sé en qué punto estas de tu negocio de MLM, si llevas poco, mucho tiempo, acabas de comenzar o tienes en mente emprender uno.

Hay muchas maneras de hacer cierres de venta, pero para que comiences a usar una estrategia que funciona para cualquier compañía de multinivel…

Voy a compartir contigo 6 preguntas básicas que debes empezar a hacer si quieres que el cierre se dé con éxito.

La primera pregunta que debes hacer:

Seguramente  te la has planteado alguna que otra vez al finalizar tu presentación de negocio, pero puede ser que la manera de hacerla, no sea la más correcta.

Cuántas veces has preguntado a las personas… si le ha gustado la presentación del negocio?

Yo la hice más de 100 veces o incluso mucho más, llegué hasta perder la cuenta.

Pero esta pregunta no es que esté mal hecha, sino mal formulada.

Lo correcto sería preguntarle a la persona… ¿Qué es lo que más te ha gustado?

Si tu le preguntas a la persona si le ha gustado la presentación… Estas abriendo el abanico de posibilidades a la elección de que responda lo que NO le ha gustado.

Y creeme que la mayoría buscará lo negativo de lo que ha visto en vez de lo positivo. Así es como funciona la mente humana.

Sin embargo, si tu preguntas qué es lo que más te ha gustado?

Tienes dos cosas a favor tuya..

1. La primera que solo le das opción a pensar y elegir una de las cosas positivas de la presentación y pensar solo en lo bueno sin dar opción a pensar en lo que no le ha gustado.

2. Y la otra cosa a favor tuya es que al darle la opción de pensar solo en lo que le ha gustado, eso te apoya para una pista hacia donde puedes enfocar tu cierre de venta.

Por ejemplo si tu presentación de negocio trata sobre la venta de productos cosméticos. Y la persona te dice que lo que más le ha gustado es el producto de antienvejecimiento. Ya sabes que debes de enfocar tu discurso de venta en esa línea porque es lo que más le ha interesado a tu prospecto!

La segunda pregunta que debes hacer:

La segunda pregunta, es más específica, numerar del 1 al 10 cuánto de comprometido o comprometida está en su proyecto o negocio. Te ayuda a ver de manera más detallada en qué punto se encuentra actualmente tu prospecto.

Pero antes de llegar a esa pregunta, necesitar saber que es lo que necesita de TI!

Entonces, la segunda pregunta comenzaría así:

¿Qué requieres de mi para que podamos empezar a tope y que te pueda ayudar a conseguir los resultados que deseas?

Se le da el enfoque de poder ayudarlo y que estarás ahí con el o ella.

Y luego le diría, en esta misma pregunta… que para que yo te ayude a conseguir tus objetivos, necesito saber del del 1 al 10 cual es tu nivel de compromiso? ya que solo trabajo con personas que están totalmente comprometidas.

(1 sería “nada comprometid@” y 10 “ Estoy MUY comprometid@”)

Esta pregunta está directamente relacionada con la anterior ya que vuelves a medir de esta forma el nivel de interés que tienen.

Si su respuesta es un “1” ya ves el nivel de compromiso de la persona que es muy bajo y sin ese compromiso poco puedes hacer por él o ella. (Aunque tranquil@ no esta todo perdido aqui, ya que a veces al hablar de la palabra “compromiso” las personas puede resultarle demasiado “serio” y de una..les suele asustar!)

Sin embargo, para seguir con esta línea de pregunta. Puedes reformular otra en base a su respuesta si ésta es un número bajo.

¿Qué es lo que puedo hacer para que tu número aumente? ¿Cómo podría ayudarte yo a solucionar “X problemas?

La idea es siempre buscar la salida a las respuestas de tus prospectos por muy dificultosas que sean, debes enfocar tu guión de preguntas según sus problemas y siempre siempre reformular esas preguntas en base a lo que a “ellos” les gustaría escuchar…Ese apoyo por tu parte para lograr sus resultados.


La tercera pregunta que debes hacer:

En este punto hablaríamos de 3 preguntas distintas que se irán desarrollando según la persona te conteste una cosa u otra ahí debes de ser un buen consultor y saber guiarla:

La primera de las 3 sería: “ Si te basas en lo que acabas de ver, y vas a comenzar en este negocio de forma parcial, o si te basas en lo que acabas de ver y vas a comenzar esporádicamente o de forma total en tu proyecto o negocio…(el inicio a la pregunta dependerá de la persona de lo que te haya dicho anteriormente de lo que quiere lograr o conseguir, no solo sirve para que la persona se pueda unir a tu oportunidad de negocio)

Una vez formulada la introducción, daremos el paso a la pregunta:

¿Cuánto quieres ganar al mes para que sea productivo?

Enfocar a la persona y llevarla al terreno de hacerle preguntas que expresen con claridad cuánto dinero necesita ganar para que cubra sus deseos…

Es hacerle una visión en un futuro de lo que le gustaría obtener económicamente de esta oportunidad (o en su proyecto o negocio). Le hace posicionarse en un momento futuro bastante cercano al imaginar esa situación!

Una vez que te responda a esa pregunta… Debes de enfocar a la persona a que piense.. ¿Cuántas horas está dispuesto o dispuesta a dedicarle a la semana para lograr esos beneficios económicos?

Aquí estaríamos hablando de una cuarta pregunta. Qué irá unida a esta quinta pregunta:

¿Cuántos meses estás dispuesto o dispuesta a trabajar a “X” horas a la semana para lograr “X” ingresos?

Ahora en base a sus respuestas anteriores imaginemos que la persona te ha dicho que necesita ganar al mes 3.000€ y que para eso está dispuesto o dispuesta a dedicarle 30 horas semanales.

Pues en esta quinta pregunta basado en este ejemplo sería: ¿Cuántos meses estás dispuesto o dispuesta a trabajar 30 horas a la semana para lograr 3.000€ mensuales?

*Sin embargo, es conveniente darle una visión, es decir, decirle por ejemplo un plazo de 90 días y si esta comprometido durante este período de tiempo para que tu puedas llevarle a los resultados que desea.

Y para ello, tienes que guiar a la persona hacia una dirección con tus preguntas, darle una visión futura y que ella te responda con números reales…

En base a sus respuestas, tú harás otras preguntas!

Para terminar puedes usar una sexta pregunta.

Esta última es una unión de las demás, basada nuevamente en lo que la persona te ha respondido con anterioridad.

Esta última pregunta dice así:
Si te muestro cómo lograr esos 3.000€ mensuales trabajando 30 horas a la semana, con el objetivo claro, sin distracciones y dejándote guiar los próximos 90 días…

¿Estas list@ para comenzar verdad?

Cómo ves he cogido el ejemplo anterior basándonos en hipótesis de un cliente y haciendo esta sexta pregunta como conclusión a dar el paso para unirse a tu oportunidad.

Si te fijas bien, cierro la pregunta con un “verdad?”

De esta forma volvemos al inicio de este artículo cuando hablamos de las preguntas con afirmación.

El usar esta palabra para cerrar la pregunta, ayuda a la mente subconsciente de la persona a pensar en positivo.

Por otro lado si yo hago la pregunta quitando esa palabra sería así: ¿Estás list@ para comenzar?

De esta forma le estás ampliando el abanico de respuesta a que te diga NO.

Este tipo de preguntas puedes aplicarlas a un listado que puedes hacerte de cierre de ventas ya que no solo hay estas si no que puedes usarlas en tus inicios e ir ampliando tus estrategias para los cierres de venta.

Lo que sí te aconsejo es usar las preguntas cerrándolas con una palabra que incite a una respuesta positiva como lo que hablábamos antes.

Te ayudará a darle otro enfoque a las conversación que tengas con tus futuros prospectos

Ahora bien, si nos basamos en los ejemplos de las 6 preguntas que he compartido contigo, debes de mostrarte como asesor de estas personas y guiarles en sus preguntas.

Puede ser que alguna persona te diga que quiere ganar 10.000€ al mes dedicándole 3 horas a la semana y en 2 meses.

Esta bien que les hagas soñar y tener una visión poderosa de sus objetivos, pero debes transmitir que estos deben de ser realistas. Y si quieren ganar 10.000 al mes debes de trabajar más horas y durante más tiempo o reducir el objetivo económico para las horas que realmente puedes dedicarle.

A esto me refiero cuando digo que debes de ser asesor para este prospecto!

Con este método de estas 6 preguntas lo que estás logrando es saber qué quieren estas personas, les estás dando importancia, valor y sobre todo, las estás escuchando.

Muchos cometen el error de decir que con esta oportunidad vas a lograr 20.000€ mensuales, que no hace falta que inviertas mucho.

No le digas a tus prospectos lo que van a lograr con este MLM, escucharlos a ellos a través de las preguntas qué es lo que quieren ellos lograr. No establezcas ya sus metas y objetivos sin antes saber que les gustaría a ellos alcanzar.

De esta forma ganas posición en el mercado y sobre todo, confianza en ti mismo y la de tus prospectos.

Sin embargo esto no es algo matemático ni existe una guía o línea exclusiva que seguir a la hora de formular preguntas a tus prospectos y cerrar con ello ventas…

Únicamente comparto contigo un método que puedes empezar a aplicar y una vez con la práctica y experiencia… los cierres de ventas y el discurso en el mismo te irá saliendo solo, además de icreando tus propias preguntas que has testado y que has visto qué funcionan.

Formarás tu propia identidad en los cierres!

¿List@ para cerrar tus ventas de manera exitosa?

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